抖音商家直播应该如何去定价呢?

2021/10/13 00:02 · 抖音代运营 ·  · 0评论




释放双眼,带上耳机,听听看~!

很多小伙伴愿意在直播间购物,是因为大家可以多方面的了解到这件商品的优缺点,也是因为直播间经常会有一些优惠活动,以及优惠的价格,那么抖音商家直播应该如何去定价呢?

1)竞品对比

通过与所处行业抖音电商内的商家、达人,以及其他平台的商家,对比同类商品是否价格更实惠,凸显产品在全网的价格优势。

2)阶梯定价

根据行业特性和品牌价格区间,对不同款商品进行阶梯定价, 如100元以下,100-200元, 200-300元, 300元以上的不同价格区间内,均有主推商品可以承接不同消费价位用户的需求。

3)突出性价比

通过与线下、常规产品价格对比体现直播间主推款的性价比优势,促进用户转化。

如波司登羽绒服,常规款价格在1500元左右,主推款价位选择699-1499元区间的商品,通过常规款价格反衬出主推款的性价比优势。

4)其他策略

通过粉丝优惠、限时折扣、限量秒杀、满减优惠券和搭配赠品等活动形式,让用户体验到在直播间购买的特有福利和价格优势,刺激用户下单。

抖音小店选品工具主要是数据分析工具,比如蝉妈妈、新榜、飞瓜、抖查查等,选择其中一个去用就好。

那么怎么根据数据具体来分析什么产品可以选?什么产品不要选?

第一步,打开蝉妈妈抖音选品库或者销量榜。

第二步,选择你自己的行业类目。

第三步,选定行业,以日用百货类目为例,点进去看数据,销售额、转化率、价格等。

每个产品都会有数据详情页,觉得匹配的产品可以再点进去看商品的详情数据。

蝉妈妈日、周、月榜的区别,基本就是判断伪爆款和日常爆款的区别,月榜就是常期卖的好的,比较稳定。但是大家都在卖,我们更多的还是要去搏一把潜在爆款,只要出一个,这个直播间就出利润了。

第四步,点击详情页,开始看数据和销量曲线图,这里分两种。

一种在某一天突然爆了,后面平平无奇,这种就是伪爆款。

一种是波动起伏比较大的且是持续的,这种就是一段时间的常爆款。

就爆了1天,这种产品就要慎选!起起伏伏,但是一直在走量。这种就是需要重点去分析和挑选的趋势爆款。

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